Часто під час читання гороскопа чи проходженні будь-якого тесту визначення особистості ми дивуємося тому, наскільки точно написане підходить саме нам. Проте найчастіше ці збіги легко пояснюються психологією. Разом із психологом розуміємось, що таке ефект Барнума, і як він впливає на наше сприйняття інформації.
«Сьогодні – ідеальний час, щоб довести важливу справу до логічного завершення. Можуть виникнути проблеми, але ваша наполегливість допоможе подолати перепони. Згодом ситуація зміниться і відкриються нові можливості», – каже гороскоп.
Як ви вважаєте, якому знаку зодіаку підходить цей астрологічний прогноз? Правильно, будь-кому.
Різного роду пророцтва, гороскопи та пророцтва пояснюються ефектом Барнума. Відомий американський шоумен Фінеас Барнум використав у своїх виступах такі хитрощі, які сьогодні поширені в рекламі та маркетингу. Він заробляв великі гроші, маніпулюючи людською цікавістю. Цей ефект також зветься Форера – на ім’я психолога, який у 1948 провів експеримент, що доводить дію феномена Барнума.
Секрет у тому, що передбачення спочатку складено з такою часткою невизначеності та узагальнення, що може бути застосовним до будь-якої людини. Ми читаємо гороскоп, дізнаємося про себе і в цей момент перестаємо критично оцінювати отриману інформацію. Особливо якщо джерело має авторитет. Погодьтеся, прогнозу популярного астролога ви повірите швидше, ніж обіцянкам сусідки, яка за книжкою вивчилася ворожіння на Таро.
Яскраві приклади когнітивних спотворень:
- Часте повторення брехні робить обман правдоподібним
- Вірші сприймаються як текст, що містить глибокий зміст
- Накази та жорсткі вимоги викликають бажання чинити опір, як спробам обмежити нашу свободу
- Проєктування оцінки відомих якостей людини на невідомі якості
А в мене все одно збувається!
Пояснити той факт, що деякі прогнози та передбачення збуваються, можна ще одним психологічним парадоксом, який має назву «пророцтво, що самореалізується».
Психологічний феномен самореалізованого пророцтва полягає в тому, що наші очікування виконання передбачення багато в чому визначають нашу поведінку і те, як ми інтерпретуємо реакцію оточуючих та події, що відбуваються. Тобто коли ми твердо впевнені в астрологічному прогнозі, ми діємо таким чином і знаходимо такі підтвердження його точності, що провокуємо виконання передбачення. Отримуємо те, у що віримо.
Дружина, яка довіряє чоловікові, лікар, налаштований на одужання пацієнта, вчитель, який вважає певного учня більш здатним – так чи інакше своїми діями створюють такий контекст відносин, у якому самооцінка та впевненість у собі у другої людини зростає, та її успіхи множаться. І це також є частиною ефекту Барнума.
